论:楼市营销如何推陈出新

来源:通山房产网作者:通山房产网编辑部点击:加载中..发布时间2015-04-07
提要:2014年,我国经济从高速增长进入中高速增长的新常态房地产行业也转而进入白银时代,尽管宏观层面上出台了多轮支持政策提振楼市,但效果并不明显,且中央地方两级均以市场化为主导,房地产市场逐渐回归自身调节机制。面对如此疲软的市场,营销方式究竟该如何创新? 房地产进入白银时代  楼市营销如何推陈出新 通山房产网讯:2014年,我国经济从高速增长进入中高速增长的新常态,房地产行业也转而进入白银时代,其各项指标持续下挫,商品房量价也呈现出明显的下降态势。尽管宏观层面上出台了降准、降息、信贷公积金等多轮支持政策提振楼市,但效果并不明显,且中央地方两级均以市场化为主导,房地产市场逐渐回归自身调节机制。 回首去年,通山各房企的营销手段多为低首付、低价格、送装修、抽奖等方式,同质化现象严重,而且购房者也似乎越来越不买账。面对如此疲软的市场,营销方式究竟该如何创新? 突出产品本真价值和服务 所谓牛市造概念,熊市谈价值,房地产企业也大抵如此。在当前市场竞争如此激烈的形势下,消费者也不再急于买房,投资置业都回归理性,更加看重产品落地之后,房企的实际执行层面是如何操控的。因此,缩短精神层面的营销,直接进入物理层面,突出产品本身的价值和服务,还原项目最本真的一面,也许更容易锁定与目标客群的共鸣。 其他各地在此方面的尝试也许值得我们借鉴和思考。工法样板房将建筑施工的细节公之于众,让客户深入了解所购房屋从建筑材料的采购,到施工细节的精确到位和独有工艺,以及在园林设计、社区服务等方面的人性化考量;体验式营销则通过项目生活情景展示、园林景观实景开放、带领意向客户前往旗下已经交房的社区参观,让购房者对意向利发国际形成最直观的感性认同;还有通过网上三维动画展示、线下看房直通车拉购房者参观工地、上门接送客户看房、免费让购房者体验样板间,以及让购房者感受后期物业服务等。这些形式各异的营销方法都旨在突出产品的本真价值和竭诚服务,以最朴素最接地气的方式吸引潜在购房者。 互联网+房地产模式 在全国两会过后,互联网+”成为各行各业重点关注的词语之一,互联网对买房行为的影响也正在扩展并逐渐深入,各房企也正在转变自身的发展模式,积极探索互联网+房地产模式。 目前,这方面的案例已有很多。SOHO中国通过把房源直接搬到网络上进行售卖,将产品卖到全国各地,而不仅仅局限于本区域的目标人群;方兴地产与余额宝合作,消费者可以把首付存入余额宝,在交房之前,都可以获得余额宝的收益;还有不少企业正在探索通过移动营销最大限度地接触购房者,或者是通过网络团购,抑或是通过网络渠道刷选出更为精准的潜在购房人群…… 在互联网高速发展,手机长在手上的当下,营销方式当然也需紧跟潮流,与互联网有机结合。他地与互联网结合的成功案例也是可以移植通山的,当然还需契合本地实际。 圈层营销 通山目前的楼市营销多把重心放在宣扬产品的优点上,营销对象面广却散乱,尽管花费了大量的营销费用,但吸引的有效客户太少,上门量不足,成交量有限。圈层营销的概念尽管已经提出,但真正贯彻执行这一理念的利发国际鲜有。 目前,圈层营销已经改变了以往以职业特征和明晰的兴趣爱好细分圈层的状态,也不仅仅是高端化、小众化” 的酒会或者时尚PARTY,而是抓住购买人群的共性特征之后,举办能让业主获得精神归属感与内心荣耀感的活动,外地的婚房主题、地铁主题、教师主题等的营销活动就取得了不错的效果。 业内人士表示,对于不同的利发国际而言,各类不同的圈层人群也就成为不同项目的目标客户,因而各圈层客户的特征、生活形态、消费需求直接影响到项目的定位成败,所以产品定位之前需要充分调研分析目标圈层客户的需求。另外,圈层营销对整合资源能力的要求极高,特别是高端项目,只有手段和资源更丰富,其效果才会更长久,达到圈层扩容、升级,积累更多的忠诚客户,项目形成良好的口碑效应,从而在业绩上有所突破。由此看来,通山楼市要做出像样的圈层营销还有很长的一段路要走,但确是我们值得研究的营销方向。 万变不离其宗,在企业生存和发展靠质量树信誉,靠信誉拓市场,靠市场增效益,靠效益求发展的今天,过硬的产品质量、周到的后续服务、良好的口碑才是成功营销的不二法门。任何营销方式都需以自身的产品与服务为基础,否则便是舍本逐末,唯二者有机结合,方得良效。
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